Pourquoi devriez-vous intégrer la publicité Google Ads dans votre stratégie de marketing digital ?
En France, le moteur de recherche Google écrase totalement la concurrence avec plus de 92% de part de marché comme nous l’apprend WebRankInfo.
Avec plus de 9 recherches sur 10 effectuées sur son moteur de recherche, Google est définitivement the place to be lorsque vous cherchez des informations sur internet. Dans le jargon du référencement web, ces recherches sont appelées “requêtes” et se composent de plusieurs mots-clés. Nous sommes prêts à parier que certaines de ces requêtes sont liées à votre activité, à vos produits ou tout simplement à votre entreprise. En apparaissant dans les premiers résultats de recherche, vous pourriez être la réponse aux besoins de vos potentiels clients.
Google Ads en quelques mots :
Google Ads (anciennement appelé Google Adwords), vous donne la possibilité de créer une annonce publicitaire, sur le moteur de recherche Google, afin que votre entreprise apparaisse chaque fois que les gens recherchent les produits ou services que vous proposez. La publicité Google Ads est très efficace grâce à la position dominante de Google sur le marché des moteurs de recherche. En investissant sur Google, vous êtes certains d’englober la quasi totalité des recherches effectuées sur le web en lien avec votre activité. Pour cela, il faut veiller à paramétrer minutieusement votre campagne publicitaire.
Vous connaissez probablement déjà les annonces Google, car elles apparaissent dans les premiers résultats de recherches lorsque vous naviguez sur le moteur de recherche. Voici un exemple :
Les annonces se distinguent des résultats normaux par le mot “Annonce” inscrit en noir à côté de l’URL du site web. Jusqu’il y a peu de temps, la mention annonce était inscrite en verte. Ces annonces apparaissent en haut ou en bas de la page des résultats de recherche. Le budget publicitaire variera en fonction du placement de votre annonce, mais nous verrons cela en détail plus loin dans l’article.
Votre annonce apparaîtra lorsqu’un consommateur recherche des mots clés pertinents en lien avec votre activité et les critères définis lors du paramétrage de votre campagne Google Ads. Si vous souhaitez vous lancer vous-même, vous devez décider quels mots clés sont pertinents et fourniront un bon retour sur investissement, puis enchérir sur eux. Il est essentiel de tenir compte de votre situation individuelle (et des spécificités de votre activité, des besoins de vos clients) lors de la création de votre campagne publicitaire.
Votre annonce aura plus de chance de s’afficher dans les résultats de Google si vous enchérissez sur les bons mots-clés. Le montant que vous enchérissez sur les mots clés déterminera si votre annonce apparaîtra sur la page de résultats lorsque les consommateurs recherchent votre type d’entreprise. Outre le montant de votre enchère, Google tient également compte de la pertinence et de la qualité de votre annonce et de votre site Web. Cette méthodologie peut s’avérer être complexe à mettre en place. Faites-vous aider par une agence digitale spécialisée afin de réaliser des campagnes Google Ads performantes et rentables.
Les 9 principaux avantages de la publicité Google
La portée massive de Google
Un moyen rapide pour être visible sur le web
Le référencement naturel (SEO) est une bonne solution pour gagner en visibilité à moyen/long terme. A contrario, le référencement payant (SEA) permet d’être très rapidement (pour ne pas dire instantanément) positionné dans les premiers résultats de recherche Google.
Pertinence géographique
Lorsque les consommateurs recherchent quelque chose sur Google, ils recherchent souvent des entreprises proches d’eux. Vous pouvez définir l’emplacement géographique de votre annonce et les endroits où vous souhaitez la voir. Votre zone de chalandise vous est propre : que ce soit un pays, une région, un département, une ville ou un code postal… Google Ads vous donne la possibilité de cibler vos clients potentiels, au bon moment et aux bons endroits.
Testez et apprenez
L’A/B testing est l’un des moyens les plus sûrs d’améliorer les indicateurs clés de vos campagnes : clics, taux de clics (CTR) et taux de conversions.
Google Ads vous permet de modifier trois variables différentes dans vos tests : les enchères, les mots-clés et le groupes d’annonces.
Cette technique est utilisée pour répondre à différents types de problématiques. Par exemple :
- Vous désirez optimiser vos conversions et souhaitez voir si l’augmentation de votre enchère maximum peut y contribuer.
- Vous aimeriez miser sur un ou plusieurs nouveaux mots-clés sur lesquels il est trop risqué d’enchérir une trop grosse somme.
- Vous souhaitez choisir entre deux ensembles de textes publicitaires similaires pour gagner en performance.
- Vous voulez choisir quel groupe d’annonce est le plus performant en terme de taux de conversion.
L’A/B testing est une méthode d’analyse et d’optimisation en continue très utile. Justement, l’un des principaux avantage de Google Ads est la possibilité de tester plusieurs variantes publicitaires afin de définir la combinaison la plus performante pour l’atteinte de vos objectifs marketing.
Nous incluons plusieurs test A/B lors de la phase de démarrage de nos projets clients. Cette phase est essentielle pour optimiser les résultats et donc améliorer, à terme, la rentabilité globale des campagnes d’acquisition Google Ads. Selon nous, la réussite d’une campagne passe par la capacité à utiliser efficacement tous les outils mise à notre disposition par Google.
Publicité au paiement par clic
Google Ads utilise la méthode de publicité au paiement par clic , ce qui signifie que vous ne payez que si quelqu’un clique sur votre annonce. Vous décidez du montant que vous êtes prêt à enchérir à chaque fois qu’un consommateur clique sur votre annonce. Cela donne aux entreprises la possibilité de budgétiser plus aisément leurs dépenses.
Accessible à tous les budgets
La publicité PPC convient à toutes les entreprises et à tous les budgets. Vous pouvez contrôler et limiter vos dépenses dans l’ensemble de votre compte, par campagne ou encore par groupe d’annonces. Comme cela, vous êtes certains de ne pas dépasser le budget que vous vous étiez fixés. Lorsque votre campagne génère un bon retour sur investissement, vous pouvez augmenter le budget publicitaire qui lui est allouée. A l’inverse, vous pouvez limiter la diffusion des campagnes qui génèrent un ROI moins satisfaisant.
Devancer vos concurrents
Si vos clients potentiels ne trouvent pas votre site internet, ils n’achèteront pas vos produits et vous louperez de potentiels ventes. Google Ads est une solution efficace pour booster la visibilité et le trafic de votre site web. La plateforme publicitaire permet de grimper au sommets des résultats des moteurs de recherche (SERP) sur certains mots-clés minutieusement sélectionnés. Avec une campagne finement ficelée, vous parviendrez à dépasser vos concurrents et positionner durablement vos annonces en tête des résultats de recherche.
Vous pouvez réaliser un test simple : taper les mots-clés qui représentent le mieux votre activité ou vos produits sur Google et observer les résultats. Nous sommes prêts à parier que plusieurs de vos concurrents ont positionné des annonces et arrivent dans les premiers résultats de recherche. Ce sont autant de clients potentiels qui ne commanderont pas sur votre site web et qui, plus globalement, ne découvriront pas votre entreprise.
Capacité de suivi
Le tableau de bord AdWords vous permet de suivre le nombre de personnes qui consultent vos annonces, qui cliquent sur vos annonces et font réellement quelque chose sur votre site Web. Cela vous donne le pouvoir de déterminer si votre annonce fonctionne en votre faveur ou si vous devez faire quelque chose de différent sur votre site Web. Plus vous suivez votre annonce de près, plus vite vous pourrez repérer les problèmes et apporter des ajustements à votre stratégie. Google vous permettra d’arrêter de diffuser votre annonce à tout moment, ce qui vous donne l’avantage de pouvoir apporter des modifications rapides.
Mesurer le succès de vos campagnes
Si des clients potentiels cliquent sur votre annonce, vous le saurez immédiatement via le tableau de bord Google Ads. Après avoir cliqué, ils peuvent effectuer une action à forte valeur ajoutée pour votre entreprise : achat d’un produit, prise de contact par téléphone ou email, téléchargement d’une application mobile ou encore la complétion d’un formulaire de contact. Vous pouvez suivre l’ensemble de ces actions.
Vous pourrez identifier les campagnes qui génèrent des clics et des conversions et celle qui n’en obtiennent pas afin de savoir précisément où il est judicieux d’investir. En procédant comme cela, vous avez de grandes chances d’augmenter le retour sur investissement (ROI) de vos campagnes Google Ads. Vous pouvez obtenir des données très utiles, comme le coût par action cible (CPA) qui permet de savoir quelle somme vous devez dépenser en publicité pour générer une action se matérialisant par une vente, par exemple. Pour aller plus loin, vous pouvez analyser vos campagnes afin de savoir combien de temps vos clients potentiels ont tendance à rechercher vos produits avant d’acheter. L’ensemble de ces données, correctement étudiées, vont faciliter l’optimisation de vos campagnes dans l’optique de gagner en rentabilité.
Facteurs qui déterminent le moment où votre annonce s’affiche sur la page de résultats
Enchères
Comme indiqué ci-dessus, Google AdWords vous offre la possibilité de définir des enchères sur des mots clés que les internautes recherchent lorsqu’ils recherchent des entreprises similaires à la vôtre.
Pertinence
Vous devez vous assurer que les mots clés sur lesquels vous enchérissez sont pertinents. Google ne présentera votre annonce que si elle est réellement pertinente pour les mots clés sélectionnés.
Page de destination
Un clic sur votre annonce redirigera le consommateur vers votre page de destination. Vous devez également vous assurer que votre page de destination présente un contenu similaire à votre annonce et aux mots clés sur lesquels vous enchérissez.
