12 raisons d’intégrer la publicité Facebook dans votre stratégie marketing
Pourquoi est-il pertinent de faire de la publicité sur Facebook ou Instagram ?
Facebook est le site web le plus visité en France, après Google
L’utilisateur moyen consulte Facebook plusieurs fois par jour
Vous pourrez atteindre vos audiences grâce à un ciblage très précis
Une fois maîtrisé, Facebook Ads est un outil publicitaire très puissant. Facebook propose un ciblage très précis, qu’aucune autre plateforme n’est en mesure de proposer. Il est possible de cibler vos potentiels clients par critères démographiques, centres d’intérêts et comportements d’achat. Nous verrons un peu plus loin dans l’article comment vous pourrez re-cibler vos prospects grâce à Facebook Ads.
Le coût de la publicité est abordable
Comparé à d’autres supports de communication publicitaire, qu’ils soient média (TV, radio, cinéma, presse écrite, affichage publicitaire, publicité en ligne) ou hors-média (marketing direct, les relations publiques, publicité sur lieu de vente, parrainage, mécénat, street marketing, événementiel, etc.). Sur Facebook, il est tout à fait envisageable de dépenser 5€ pour atteindre une audience de 1000 personnes. Un placement radio (par exemple) s’avérerait être bien plus coûteux pour atteindre le même nombre de personnes.
Un gain de temps considérable
La publicité renforce l’engagement global de votre page Facebook en augmentant la portée organique de vos posts
Augmentez le taux d’engagement sur vos publications Facebook est très important. En effet, l’algorithme de Facebook étudie vos publications et leurs performances. Plus l’engagement est élevé, plus vos publications seront diffusées auprès de vos abonnés et affichées en priorité sur leurs fils d’actualités Facebook. La publicité avec un objectif d’engagement (générer des likes, partages, commentaires, clics) booste également la portée organique (couramment appelée reach, qui est la portée de vos publications hors publicité) de vos prochaines publications. Votre page Facebook gagnera en performance dans sa globalité.
La publicité sur Facebook peut augmenter les revenus sur votre site e-commerce
En réalisant une campagne publicitaire bien ficelée, il est possible de générer des ventes considérables grâce à Facebook. Nous avons déjà réalisé de nombreuses campagnes publicitaire Facebook pour l’un de nos clients qui exercent dans le secteur de l’hôtellerie de luxe. Ce dernier vend des coffrets-cadeaux par l’intermédiaire de son site e-commerce. Pour 250€ dépensés sur Facebook, notre client a généré 13 560€ de CA. En moyenne, ils ont dépensé 2,21€ par conversion. La campagne publicitaire a également généré du trafic sur le site web avec 737 clics enregistrés. Un bel exemple de réussite qui illustre les possibilités offertes par la publicité Facebook.
Ça donne envie, non ? Malheureusement, il n’est pas chose aisée d’obtenir d’aussi bons résultats. La publicité sur Facebook est une science complexe qui nécessite une excellente connaissance de la plateforme, de votre activité et de vos clients / prospects. Cela prend du temps et demande une forte expérience. Vous pourriez facilement dépensé des milliers d’euros sans obtenir un retour sur investissement satisfaisant. Nous vous recommandons de passer par une agence spécialisée (hello, nous sommes là ☺) pour s’occuper de vos campagnes Facebook Ads. Vous paierez un supplément pour le paramétrage et le suivi de la campagne, mais optimiserez vos résultats en profitant des compétences de nos experts. Embaucher un spécialiste des réseaux sociaux à temps plein est également une solution, même si cela est plus coûteux.
Des campagnes de publicités mesurables
La publicité sur Facebook peut stimuler vos ventes hors ligne
À force de diffuser vos publicités, il est tout à fait normal de voir votre trafic en magasin augmenter. Un prospect qui voit votre annonce aura des chances de visiter votre site web, de s’intéresser à l’emplacement de votre boutique pour finalement s’y rendre physiquement.
La technique de remarketing peut vous permettre de « re-cibler » les internautes qui visitent votre site web
Cette solution nécessite un paramétrage avancé qui consiste à installer un code de tracking appelé « Pixel Facebook » sur votre site internet. Nous vous conseillons de vous faire épauler par des professionnels de la publicité sur Facebook pour réaliser cette étape fastidieuse. Il est nécessaire de paramétrer correctement vos audiences personnalisées pour vous assurer de réaliser des campagnes performantes qui répondent à vos besoins et attentes.
Concrètement, en quoi consiste le remarketing ? Si quelqu’un visite votre site web et ne réalise pas d’action à valeur ajoutée (contact, achat), vous pouvez le réengager avec la publicité Facebook. Grâce au retargeting, l’annonce sera diffusée sur le mur Facebook des personnes qui se sont rendues sur votre site web. C’est un atout important car plusieurs études montrent qu’un prospect ou client a besoin d’être réactivité plusieurs fois avant la conversion, qui se matérialise par un contact ou un achat.
La publicité Facebook peut vous aider à construire votre base de données de prospection
En effet, il est possible de créer des annonces « Lead Ads » avec un objectif de génération de prospects. Ces annonces se présentent comme un formulaire intégré dans Facebook avec plusieurs champs de données que vous définirez en amont (civilité, âge, ville, adresse postale, adresse e-mail, téléphone, etc). Pour que vos potentiels clients vous offrent leurs précieuses données, il faut – vous l’imaginez bien – une contrepartie alléchante.
Mais alors, qu’avez-vous à offrir en échange de ces données ? Un échantillon de vos produits, un contenu inédit (livre blanc, tutoriel, vidéo inédite) ou encore un bon de réduction pourront faire l’affaire. Nous vous conseillons d’offrir quelque chose d’appétant afin d’augmenter la performance de vos annonces et de baisser le coût par formulaire complété. De nos jours, les données sont la clé pour réussir vos campagnes et baisser le coût de vos communications. Facebook vous permet de construire une base de données qualifiée à moindre coût, profitez-en !